Uncategorized

Manajemen Keuangan Startup – Bagian 1 dari 3 – Dalam EN dan VI – Boilingice – Patrick Kedziora

Google+ Pinterest LinkedIn Tumblr

Jadi untuk hari ini untuk para penonton sekedar memberi tahu bahwa kami memiliki UKM dan pemilik bisnis dari dataran tinggi tengah Vietnam dan yang menarik adalah kami memiliki orang-orang dari kantor pemerintah serta kami melakukan webinar ini di wirausaha kopi yang dimiliki oleh akselerator kota. Jadi pada dasarnya organisasi yang terpisah tetapi didukung oleh pemerintah merupakan jenis organisasi yang cukup menarik. Xin chao – halo semuanya, senang berada di sini bersama Anda hari ini, tetapi pertama-tama saya benar-benar ingin berterima kasih kepada orang-orang di Swiss EP (Program Kewirausahaan Swiss) dan Universitas Hue dan Pusat Kewirausahaan dan Inovasi untuk mensponsori dan mengatur ini. namanya adalah Patrick Kedziora.

Izinkan saya memberi tahu Anda sedikit tentang diri saya. Saya memulai hidup sebagai bankir, sebagai bank di jalan tembok selama beberapa tahun. Tetapi hati saya yang sebenarnya adalah menjalankan bisnis, dan saya menjadi kepala keuangan dan kepala operasi untuk sejumlah perusahaan publik dan swasta. Tetapi hati saya selalu ingin memiliki bisnis sendiri untuk membangun sesuatu yang saya bisa yang saya sebut milik saya. Dan 10 tahun yang lalu saya memulai menjadi pengusaha penuh waktu. Bukan berarti saya belum pernah menjadi pengusaha karena bahkan sebagai bankir muda saya terlibat dalam sebuah startup perbankan.

Tapi benar-benar penuh waktu selama 10 tahun terakhir Hanya itu yang telah saya lakukan dan saya harus memberi tahu Anda bahwa saya tidak pernah memiliki waktu yang lebih baik dalam hidup saya atau lebih menyenangkan. Ini sangat – sangat – memuaskan. Jadi, saya pasti bekerja dengan banyak klien karena menurut saya sangat penting untuk memberikan kembali kepada komunitas dan berbagi pengetahuan yang Anda miliki dengan pengusaha lain yang baru memulai. Jadi saya juga anggota dari sejumlah grup malaikat berbeda di Prancis dan di Eropa dan AS. Topik pembicaraan hari ini adalah tentang manajemen keuangan para pemula. Dan manajemen keuangan startup sangat berbeda dari manajemen keuangan perusahaan yang sudah ada karena startup memiliki masalah dan masalah tersendiri.

Dan umumnya ketika kita menggunakan kata startup, kita sebenarnya mengacu pada teknologi yang lebih baru atau jenis bisnis yang lebih baru. Kami umumnya tidak berbicara tentang membuka restoran baru atau penata rambut baru karena itu sudah dilakukan – benar. Anda tahu bahwa ada kemungkinan besar mereka akan bertahan. Anda tahu selama makanannya layak dan mereka bisa memberikan potongan rambut yang bagus Anda tahu Anda meletakkan salah satu dari mereka di suatu tempat dan mereka akan baik-baik saja. Tetapi jika Anda memulai sebuah perusahaan teknologi baru, Anda biasanya tidak tahu apakah itu akan berhasil dan itu membuat startup atau manajemen startup sangat – sangat – berbeda dari mengelola bisnis lain. Jadi, ketika Anda memiliki sebuah startup, tiga hal yang dapat membunuh sebuah startup yang diakui sebagai tiga kontributor utama kegagalan sebuah startup adalah tidak adanya kesesuaian pasar produk.

Sangat sederhana tidak ada yang mau membeli produk Anda. Tidak ada pelanggan. Mereka melihatnya dan berkata saya tidak tertarik, saya tidak akan membayarnya. Atau Anda memiliki tim yang salah. Anda memiliki tim ilmiah yang hebat tetapi tidak ada yang tahu cara menjual. atau Anda memiliki tenaga penjual yang hebat tetapi Anda tidak memiliki satu jenis produk pun atau produk bagus yang dapat dijual dan tentu saja Anda kehabisan uang. Anda kehabisan uang.

Mengapa? seringkali karena Anda tidak memiliki apa pun yang dapat Anda jual. Maka ketiga masalah pokok tersebut sangat perlu dibenahi. Jika tidak ada kesesuaian pasar produk, tidak ada yang menginginkan produk tersebut. Ada tim yang salah – bukan karena orang-orang di tim itu buruk, tetapi campuran orang-orang di tim mungkin bukan yang terbaik untuk bisnis itu. Dan fakta bahwa orang kehabisan uang. [SPEAKING VIETNAMESE] Jadi, saya ingin memulai dengan video pendek yang menurut saya menekankan sesuatu yang sangat penting bagi para pemula. Dalam lingkungan startup saat ini semua orang berbicara tentang mengumpulkan uang. Ada terlalu banyak penekanan pada percakapan itu. Jadi, mari kita lihat video kecilnya. Silakan, mengapa Anda tidak memperkenalkannya Nathan dan kemudian kita bisa mulai. [SPEAKING VIETNAMESE] Ini adalah klip pendek dari film berjudul Film Bisu makanya tidak ada kata-kata. Tapi saya pikir ini benar-benar menekankan poin yang sangat penting yang tidak diperhatikan oleh banyak startup – banyak pengusaha awal saat ini – tidak memperhatikannya.

 Yaitu: Anda harus menghasilkan uang. Maksud saya, Anda semua di antara audiens sudah memiliki bisnis, Anda tahu bahwa ini yang paling penting. Tetapi bagi banyak pengusaha atau pengusaha muda saat ini, di surat kabar dan TV dan media yang mereka dengar adalah startup ini mengumpulkan 5 juta startup ini mengumpulkan 10 juta dan mereka pikir itulah yang seharusnya mereka lakukan. Jadi mereka perlu diingatkan bahwa yang seharusnya mereka lakukan adalah. Mereka seharusnya menemukan pelanggan dan mereka seharusnya menghasilkan uang. Itu kuncinya. Itulah poin yang ingin saya sampaikan. [SPEAKING VIETNAMESE] Jadi, untuk menghasilkan uang, Anda harus memiliki sesuatu yang ingin dibeli orang. Anda harus memiliki kesesuaian pasar produk itu. Sebuah d salah satu hal utama yang perlu dilakukan agar produk tersebut sesuai dengan pasar adalah Anda harus keluar dari gedung. Anda harus keluar dari pintu, keluar dari kursi, keluar dari kantor Anda dan pergi dan berbicara dengan pelanggan. Baik Anda melakukannya secara fisik atau virtual – tidak masalah – Anda tidak bisa tetap berada di belakang desktop, laptop Anda, dan hanya berpikir bahwa Anda benar-benar berhubungan dengan pelanggan Anda.

Anda perlu mendapatkan umpan balik itu dari pelanggan Anda. Anda perlu mencari tahu apa yang sebenarnya mereka butuhkan. Karena menurut Anda apa yang mereka butuhkan. [SPEAKING VIETNAMESE] Jadi saya akan menunjukkan video singkat dari Steve Blank, seorang pengusaha serial di Silicon Valley yang benar-benar memulai seluruh percakapan tentang keluar dari gedung dan pentingnya melakukan itu serta berhubungan dengan pelanggan. Dia juga seorang profesor di Universitas Stanford dan dia benar-benar ingin mengatakan banyak hal. Ini adalah video singkat tentang keluar dari gedung. [SPEAKING VIETNAMESE] Jadi salah satu hal hebat tentang keluar dari gedung adalah ketika saya pertama kali mendapatkan ide dan kemudian mencoba untuk mengajarkannya, saya akan mengatakan keluar dari gedung kepada siswa saya dan kemudian saya akan menemukan mereka berseliweran di sekitar tempat parkir dan kemudian hal berikutnya yang saya katakan tidak – tidak – di depan pelanggan. Dan, hal berikutnya yang saya temukan adalah mereka seperti mengambil demo mereka dan berkata jadi bagaimana menurut Anda? Anda ingin membelinya? Dan itu bukanlah penemuan pelanggan yang sebenarnya disebut penjualan.

Yang sangat menarik adalah penemuan pelanggan, Ini bukan penjualan. Penemuan pelanggan adalah banyak mendengarkan, bukan banyak bicara. Tetapi pertanyaan pertama jika Anda seorang pengusaha muda adalah saya tidak mengenal siapa pun, bagaimana saya bisa mengetahui dengan siapa saya harus berbicara? Saya tidak percaya bahwa saat ini dengan Linkedin Facebook, Jigsaw – Anda tahu jejaring sosial terbaru minggu ini – Anda tidak dapat menemukan seratus orang untuk diajak mengobrol. Dan ketika Anda mulai bercakap-cakap dengannya, hal-hal yang saya latih untuk dilakukan orang adalah: Anda bertanya – apa pun yang Anda tanyakan – Anda mengajukan dua pertanyaan terakhir: dengan siapa lagi saya harus bicara? Dan karena Anda seorang pengusaha yang memaksa, ketika mereka memberi Anda nama-nama itu, atau jika mereka melakukannya, Anda berkata apakah Anda keberatan jika saya duduk di sini saat Anda mengirim email kepada mereka untuk memperkenalkan saya. Dan hal kedua yang selalu saya sarankan: Anda bertanya di akhir wawancara penemuan pelanggan adalah: Apa yang sebenarnya harus saya tanyakan kepada Anda? Dan kadang-kadang sampai setengah jam lagi: sayang sekali Anda tidak melakukan X atau Y ekstra karena itu benar-benar masalah saya.

Tapi saya menjawab pertanyaan penemuan Anda. Tapi, tahukah Anda, inilah yang sebenarnya kami khawatirkan. Jadi penemuan pelanggan sebenarnya cukup mudah setelah Anda menyadari bahwa Anda tidak perlu mendapatkan wawancara pertama yang terbaik di dunia. Faktanya, ini adalah jumlah dari titik data ini dari waktu ke waktu. Bukan hanya Anda akan melakukannya dan Anda ingin memanggil level tertinggi organisasi. Faktanya, Anda sebenarnya tidak pernah ingin memanggil level tertinggi organisasi karena Anda belum menjual.

Anda tidak cukup tahu. Anda sebenarnya ingin cukup memahami tentang pelanggan, masalah mereka, bagaimana mereka menyelesaikannya hari ini, dan apakah solusi Anda ada di planet apa yang mereka pikirkan. [SPEAKING VIETNAMESE] Baiklah, izinkan saya menegaskan kembali tentang tim yang tepat. Seringkali ketika Anda memulai bisnis baru, startup baru, Anda beruntung jika Anda memiliki tim yang tepat di awal. Anda mungkin perlu mengubahnya seiring waktu. Dan itu menjadi sesuatu yang sangat – sangat – sulit bagi siapa pun untuk melakukannya, tetapi itu adalah suatu kebutuhan. Jadi itu salah satu hal yang harus Anda waspadai. Anda harus sangat peka terhadapnya. Ketika Anda menyatukan tim, Anda ingin memastikan bahwa jika ada kontrak, Anda juga memiliki semacam klausul atau bagian dari kontrak untuk membicarakan tentang apa yang terjadi jika ada perceraian di antara anggota tim. Karena jika itu benar-benar terjadi maka akan jauh lebih mudah.

[SPEAKING VIETNAMESE] Menyusun tim startup, Anda membutuhkan tim yang memiliki berbagai keterampilan: insinyur, staf penjualan … Anda perlu – Anda perlu – Anda membutuhkan variasi dan salah satu bahan rahasia untuk memiliki tim yang lebih baik adalah memiliki tim yang berasal dari latar belakang yang sangat berbeda: latar belakang pendidikan yang berbeda, pengalaman hidup yang berbeda, maksud saya pria, wanita … Anda memerlukan keragaman pendapat dan cara melakukan sesuatu karena hal itu akan mendorong lebih banyak inovasi. BERBICARA VIETNAM Jika Anda tertarik dengan topik yang lebih beragam mendorong lebih banyak inovasi, saya mengundang Anda untuk mengunjungi situs web saya boilingice.com untuk singkatnya saya mengundang Anda untuk mengunjungi situs web saya boilingice.com untuk melihat video atau Anda dapat melihat video yang sama di YouTube.

[SPEAKING VIETNAMESE] Jadi fokus dari sebuah startup haruslah pada pelanggan, pendapatan dan impas. Fokusnya tidak boleh pada investor. Karena kenyataan dengan investor adalah bahwa sebagian besar investor ingin melihat bahwa Anda memiliki daya tarik dan Anda sukses dengan ini. bisnis baru yang Anda miliki. Dan jika Anda tidak berhasil, mereka tidak akan berinvestasi. Jadi dengan menghabiskan semua energi itu sejak awal, untuk mencoba mendapatkan investor, banyak startup benar-benar melakukan tindakan merugikan yang besar. Mereka perlu fokus untuk mendapatkan pelanggan dan mendapatkan pendapatan karena itulah yang akan mendorong investor untuk berinvestasi di bisnis itu. Penting bagi para pemula untuk memahami bahwa apa yang diinginkan investor adalah mereka menginginkan daya tarik, mereka menginginkan bukti dari beberapa bentuk bahwa bisnis tersebut berhasil. Bukti itu bisa datang dalam bentuk pendapatan yang mudah diukur dan begitu pula faktor lain yang mudah diukur mungkin adalah jumlah pengguna yang benar-benar menggunakan solusi tersebut.

[SPEAKING VIETNAMESE] Jadi yang diinginkan investor adalah mereka menginginkan daya tarik atau kesesuaian pasar. Mereka menginginkan tim yang bagus dan mereka menginginkan pasar yang sangat besar. [SPEAKING VIETNAMESE] Izinkan saya berbicara sedikit lebih banyak tentang apa yang saya maksud dengan pasar besar. Anda memiliki benih – Anda memiliki investor tahap awal – investor malaikat yang mungkin tidak terlalu kaku dalam membutuhkan pasar yang besar tetapi investor modal ventura profesional itu adalah salah satu hal terpenting yang mereka cari. Karena jika pasarnya besar, ada peluang, bahkan jika peluangnya kecil, ada peluang, bahwa perusahaan kecil itu bisa menjadi – sangat – sangat besar. [SPEAKING VIETNAMESE] Jadi bagaimana jika Anda tidak memiliki pasar yang besar? Tidak apa-apa. Selama bisnis Anda memiliki kesesuaian pasar yang memiliki pelanggan dan Anda bisa mendapatkan daya tarik atau menghasilkan uang, Anda tahu.

Anda dapat membangun bisnis yang sangat bagus dalam beberapa tahun dan tidak harus menjadi bisnis yang sangat besar karena memiliki peluang pasar yang besar. Jadi ini bukan pertanyaan tentang baik atau buruk, ini hanyalah pertanyaan tentang apa yang dicari investor modal ventura profesional dan jika Anda seorang pengusaha pemula dan Anda tidak memilikinya maka jangan menipu diri sendiri bahwa Anda akan menjadi. mampu meyakinkan investor modal ventura untuk berinvestasi di perusahaan Anda. Anda harus sangat realistis. Dan pada saat yang sama, jika Anda benar-benar membutuhkan modal, untuk alasan apa pun, maka Anda harus dapat menemukan peluang pasar yang lebih besar untuk meyakinkan investor profesional tersebut untuk berinvestasi di perusahaan Anda. [BERBICARA VIETNAM Izinkan saya berbicara sedikit tentang hal-hal yang mendorong investor modal ventura. Mereka telah menerima uang dari dana pensiun atau keluarga kaya atau universitas besar besar yang menginvestasikan uang dan persyaratan mereka sangat berbeda dari persyaratan investor malaikat.

Umumnya pemodal ventura mencari keuntungan yang berkisar antara 25 sampai 30 persen per tahun. [BERBICARA VIETNAM] Jadi karena sifat khusus dari cara pemodal ventura diatur sebagai dana, mereka perlu berinvestasi di perusahaan rintisan dengan cara yang sangat berbeda dari yang disadari kebanyakan orang. [SPEAKING VIETNAMESE] Jadi sebagian besar VC – dana yang kecil akan dianggap berukuran sekitar 100 juta dolar – dan 100 juta itu akan diinvestasikan mungkin sekitar Anda tahu 10 atau lebih startup individu dan keuntungan yang khas VC berharap secara kasar, sangat kasar, sepertiga dari investasi mereka akan kehilangan uang, sepertiga akan menghasilkan sedikit uang, dan kemudian sepertiga akan menghasilkan sedikit lebih banyak uang.

Tetapi yang sebenarnya mereka harapkan adalah setidaknya satu dari sepuluh memiliki pengembalian 10 kali lipat dari investasi mereka, 10x. Dan itulah yang mereka cari. Mereka mencari startup yang berpotensi kembali 10x Dan itu tidak berlaku untuk setiap startup. Banyak startup memiliki bisnis yang bagus, mereka akan melakukannya dengan sangat baik, tetapi mereka tidak akan menjadi tipe startup 10x. [SPEAKING VIETNAMESE] Jadi, jika Anda adalah startup, sangat penting bagi Anda untuk menyadari bahwa VC memandang startup dengan sangat berbeda dari yang Anda harapkan. Jadi fokuslah pada pendapatan, fokuslah pada pelanggan, karena jika tidak, Anda benar-benar membuang-buang waktu.

Sangat – sangat – jarang bagi sebuah startup untuk dapat mengumpulkan uang dari VC tanpa daya tarik. Mereka mungkin mengumpulkan sejumlah uang dari beberapa investor malaikat, tetapi dari VC sangat jarang … Itu terjadi, itu terjadi, tetapi jarang. [SPEAKING VIETNAMESE] [SILAKAN KUNJUNGI BAGIAN 2 DARI 3 DI YOUTUBE ATAU DI WWW.BOILINGICE.COM].

 

Read More: PBS NewsHour West episode langsung, 8 September 2020

As found on YouTube