Uncategorized

Pengantar Manajemen Strategis

Google+ Pinterest LinkedIn Tumblr

Selamat datang di kursus tentang manajemen strategis ini. Saya proses trainee, Mawson. Saya mengajar di Departemen Studi Manajemen di Institut Sains India. Saya berencana untuk membahas subjek ini dalam sekitar 40 hingga 42 sesi. Topik-topik yang akan dibahas dalam kursus ini. Ini adalah topik yang dibagi menjadi beberapa modul. Di modul pertama. Kami melihat pengantar manajemen strategis. Saya bermaksud untuk membahas pengantar manajemen strategis ini dalam sekitar lima sesi setiap sesi kira-kira memakan waktu sekitar satu setengah jam. Referensi utama untuk subjek ini adalah dua buku yang saya tulis dan diterbitkan oleh prentice hall of India. Buku pertama tentang manajemen strategis, edisi ketiga diterbitkan oleh prentice hall of India. Ini telah keluar pada tahun 2009. Ini telah keluar pada tahun 2009 dan ini dengan mudah tersedia untuk Anda di sebagian besar di semua toko buku terkemuka di negara ini. Buku kedua yang akan saya rujuk dan yang juga bisa Anda rujuk adalah buku tentang kasus, studi dalam pemasaran konteks India yang kembali diterbitkan oleh Prentice Hall of India. Saya akan merujuk pada edisi keempat buku ini, yang diterbitkan pada tahun 2008 10. Jika Anda melihat ada 7 modul di mana saya akan membahas subjek ini, dan setiap sesi, seperti yang saya sebutkan, kira-kira 1,5 jam, jadi kami merencanakan saya berencana untuk membahas subjek ini dalam sekitar 27 hingga 28 sesi. Dengan ini kita mulai dengan modul pertama. Modul pertama adalah tempat saya memperkenalkan Anda pada topik tentang manajemen strategis ini. Anda mungkin bertanya-tanya tentang apa sebenarnya manajemen strategis ini? Kapan itu benar-benar muncul? Kalau betul-betul melihat manajemen strategis ini dalam arti informal bukanlah hal yang baru, sebenarnya sudah sangat banyak dari kanan sejak maha ultah. Jadi kapan kita mendapatkan terminologi strategi pertama ini digunakan? Jadi jika Anda kembali, itu sekitar lebih dari 5000 tahun yang lalu. Itu 5000 SM. Ketika seluruh kisah ini, epik Mahabharata, seharusnya terjadi di negeri ini. Jadi apa yang terjadi dalam perang ini? Jadi jika perang ini memiliki dua sisi, salah satunya adalah sisi Carabas. Sisi lainnya adalah sisi Pandawa, sisi Carabas memiliki sebelas akshauhini sannyas dan sisi Pandawa memiliki tujuh sannyas akshauhini. Banyak dari Anda mungkin hanya bertanya-tanya apa arti akshauhini? Jadi biarkan aku, demi ini, membawamu ke. Izinkan saya menulis beberapa hal tentang akshauhini ini. Apa maksud 1 akshauhini jika benar-benar melihat 1 akshauhini berarti ada 21.870 kereta, 21.870 kuda, kemudian enam puluh lima ribu enam ratus sepuluh oke, koreksi kecil 21.870 gajah, enam puluh lima ribu enam ratus sepuluh kuda, maka satu lakh, sembilan ribu tiga ratus lima puluh Prajurit: ini adalah susunan dari 1 akshauhini Korawa memiliki sebelas akshauhini tersebut. Sebelas akshauhini dan kolam kami memiliki tujuh di antaranya, jadi kami mungkin hanya mendapat gambaran tentang apa perbedaan prajurit antara pandava dan kapal selam di bawah selimut. Jika Anda benar-benar melihat membuat perkiraan tentangnya, Anda dapat melihat bahwa kurva itu benar-benar memiliki sekitar lima lakh lebih banyak tentara daripada Pandawa, yang merupakan jumlah yang sangat besar sekarang, terlepas dari jumlah yang sangat besar ini, yang terjadi adalah sampulnya. dari kami benar-benar dipukuli dalam perang oleh Pandawa, meskipun jumlah mereka kuat dan meskipun begitu banyak di teater dan maharathas. Sekarang raja kurva, yaitu rio donna, datang ke drona, yang merupakan sena yang lebih dalam dari pasukan kuru dan menjelaskan masalah ini kepadanya. Mengatakan tatapan itu. Kami secara numerik hampir 5 lakh lebih banyak dari Pandawa. Kami mulai dengan lima lakh lebih banyak daripada Pandawa, tetapi sekarang saya menemukan bahwa sebagian besar pasukan saya dihancurkan oleh kasih sayang kami dan Anda adalah Acharya untuk Pandawa dan Korawa. Kami semua telah mempelajari vidya kami dari Anda. Bagaimana bisa, meskipun kau adalah Acharya, Pandawa hanya menang dan kita tidak bisa menang pada saat Drona memberitahu Duryodhana. Lihat yang lain. Kami memperingatkan Anda agar tidak pergi ke perang ini. Yaitu, saya Bisma dan lainnya, tetapi Anda dibimbing oleh kepercayaan Anda. Teman-teman seperti karna shakuni, semoga asana sekarang perang telah dimulai, dan sekarang kita pada saat ini, izinkan saya, demi kenyamanan Anda, merumuskan pasukan kuru ini dalam rumusan strategis besok, rumusan strategis ini, Pandawa , tidak bisa menembus kecuali Arjuna. Jadi jika Anda dapat membawa Arjuna pergi dari medan perang utama, saya akan memastikan bahwa salah satu athira dari pihak Pandawa terbunuh besok. Ini adalah penyebutan bagaimana Drona menyebutkan untuk melengkung Duryodhana sehingga pertama kali istilah strategi digunakan sebelumnya, drona dalam perang Mahabharata. Jadi, rumusan apa yang digunakan? Rumusan yang digunakan adalah pemeriksaanmu ya para Pandawa. Pasukan kuru diformulasikan dengan cara chakra ini di forum chakra ini, dan dalam pemeriksaan ini, ulaslah orang yang menembus bab ini adalah Abimanyu. Dia tidak bisa t keluar dari review cek ini ya. Dia terbunuh di dunia, jadi dengan kata lain, istilah strategi atau rumus ini. Perumusan strategi bukanlah sesuatu yang baru bagi orang India. Sejauh cara berpikir orang India telah diperhatikan, tetapi secara formal istilah strategi digunakan hingga akhir tahun 1965 oleh pria ini dan lembut ketika dia bekerja untuk perusahaan ini Lockheed Aircraft Corporation, jadi Perusahaan Pesawat Lockheed, itu adalah yang Ingin dia bekerja pada proyek tertentu di mana dia berkata: oke, saya akan merumuskan strategi untuk mendekati masalah ini. Jadi secara formal istilah strategi digunakan oleh ansoff pada tahun 1965. Sekarang, sejak saat itu, strategi digunakan, tetapi untuk pertama kalinya di negara kita istilah strategi tidak digunakan, tetapi yang digunakan adalah perencanaan perusahaan, bahasa India pertama Industri untuk memulai perencanaan perusahaan adalah bharat sektor publik Heavy Electricals pada tahun 1974, Sejak saat itu dan seterusnya, perencanaan perusahaan telah memberikan atau telah mengalami transformasi ke strategi bagaimana hal itu telah mengalami transformasi ke strategi. Kami akan melihatnya dalam waktu singkat. Mulai sekarang, kita akan sampai pada apa yang Anda pahami dengan istilah strategi ketika kita melihat strategi, yang bisa kita katakan adalah: jika Anda kembali saja, maka kita dapat melihat definisi formal dari strategi atau kita dapat melihat pada Definisi formal dari perencanaan strategis dengan cara berikut ini. Jadi apa strategi istilah ini? Strategi jangka ini mengacu pada keputusan jangka panjang. Itu termasuk tujuan, sasaran dan tindakan untuk sebuah organisasi, seperti yang saya sebutkan kepada Anda. Istilah strategi dulu digunakan oleh pria dan pria lembut ini. Pada tahun 1965, ketika masuk ke India pada tahun 1974, terminologi yang diadopsi adalah perencanaan perusahaan. Itu mengalami perubahan strategi. Apa parameter penentu untuk beralih dari perencanaan perusahaan ke strategi? Ini adalah pertanyaan yang mungkin ingin Anda ketahui jadi, ketika kita, ketika perusahaan seperti BHEL, ingin melakukan perencanaan perusahaan untuk divisi yang berbeda dan mencakup perusahaan secara keseluruhan, yang ingin dilakukan adalah memiliki dokumen visi atau dokumen perencanaan untuk Lima tahun ke depan, itulah yang ingin dilakukan BHEL dalam lima tahun ke depan. Jadi, untuk pertama kalinya di negara ini, Anda memiliki unit sektor publik seperti bar Ithaca electricals, yang membuat rencana aksi untuk lima tahun ke depan, mengatakan inilah yang ingin kami lakukan sekarang. Ini tidak apa-apa pada awalnya, ketika sektor publik memegang kendali. Apa yang terjadi di media? Goda saya para dewa di tanah air, melihat persaingan diperkenalkan, maka sektor pertama yang menghadapi persaingan ini adalah sektor telekomunikasi. Jadi unit sektor publik pertama yang terbuka untuk persaingan adalah unit sektor publik pertama yang dimulai di India. Itulah industri telepon India di bidang telekomunikasi, jadi itu terbuka untuk persaingan. Itulah yang Anda maksud dengan mengatakan. Ita terbuka untuk kompetisi. Beberapa produk yang diproduksi diizinkan untuk diproduksi oleh pelaku sektor swasta. Hasilnya, sejak 1984 dan seterusnya, industri telekomunikasi mengalami perubahan besar. Ada sejumlah pemain yang masuk ke produk manufaktur industri telekomunikasi yang sebelumnya dianggap monopoli oke. Sekarang, apa yang dibuat oleh arus masuk ini, atau apa yang dibuat oleh masuknya pemain pribadi ke domain publik ini? Apa bedanya? Apa bedanya? Apakah itu membuat perbedaan? Apakah perusahaan mulai melihat cakrawala waktu yang lebih pendek, daripada melihat pada lima tahun? Mereka berkata mengapa tidak kita akan melihat cakrawala waktu yang lebih pendek, jadi inilah yang dapat dilakukan oleh persaingan di pasar. Sekarang datanglah liberalisasi pada tahun 1991, Anda mengalami revolusi TI, revolusi elektronik dan revolusi TI dan revolusi elektronik bersama-sama. Apa yang mereka lakukan? Apa yang mereka lakukan adalah sesuatu yang sangat dramatis. Anda memiliki masa pakai produk yang menyusut. Anda memiliki sejumlah produk yang dimasukkan ke pasar oleh perusahaan yang berbeda dalam hal model dan varian produk yang berbeda. Semua jenis hal itu ketika begitu banyak hal terjadi. Perusahaan terpaksa melihat cakrawala perencanaan mereka secara lebih detail yaitu pada cakrawala perencanaan yang lebih pendek, begitu istilahnya perencanaan perusahaan. Begitu proses liberalisasi dimulai, momentum mulai muncul dan menjadi manajemen strategis. Sekarang organisasi melihat cakrawala waktu tiga tahun untuk manajemen strategis, jadi bukannya lima sampai sepuluh tahun yang biasa, dimana organisasi mencari proses perencanaan perusahaan dalam pengaturan saat ini, organisasi melihat tiga tahun untuk manajemen strategis cakrawala. Faktanya, banyak perusahaan TI melihat cakrawala yang lebih kecil. Mereka melihat cakrawala hanya satu tahun, jadi Anda mungkin telah mendengarkan banyak perusahaan TI sebagai pemimpin perusahaan TI ketika mereka mempresentasikan laporan tahunan mereka saat mereka menyajikan laporan kinerja perusahaan yang menyebutkan. Panduan kami menyarankan.

Jadi ini sebenarnya salah satu istilah pertama yang diciptakan oleh salah satu perusahaan IT terkemuka yaitu Infosys. Itu menciptakan istilah ini. Panduan kami menyarankan: apa panduan ini menyarankan, jadi panduan pada intinya. Perusahaan melihat cakrawala waktu yang lebih pendek dan mengatakan bahwa kuartal berikutnya kita mungkin seperti ini dan kuartal berikutnya. Kami cenderung merevisi nilai-nilai kami atau ramalan ke tingkat ini, jadi begitulah seluruh industri TI dan elektronik. Mereka telah berubah. Ranah perencanaan perusahaan membawa manajemen strategis dan manajemen strategis ini, yang telah dibawa dan hampir memegang kendali seperti sekarang ini. Apa yang dimaksud dengan istilah manajemen strategis, atau perencanaan strategis? Saya memberi Anda ini: apa yang Anda sebut definisi formal dari perencanaan strategis, perencanaan strategis atau perencanaan jangka panjang dalam suatu organisasi mengacu pada proses manajemen dalam organisasi di mana dampak masa depan dari perubahan ditentukan dan keputusan saat ini untuk mencapai yang diinginkan adalah terbuat. Kemudian? Apa yang termasuk di dalamnya? Ini mencakup seluruh proses kelompok kepentingan luar utama dan taruhan mereka: harapan pemegang saham dalam yang dominan, informasi masa kini masa lalu dan kinerja produksi, penilaian perusahaan, kekuatan dan kelemahan, perumusan misi tujuan organisasi, tujuan, kebijakan dan strategi. Jadi, dengan kata lain, dalam proses perencanaan strategis ini sebenarnya mencakup keseluruhan dari semua pemangku kepentingan terkait. Bisa di dalam organisasi maupun di luar organisasi. Sekarang pertanyaan yang muncul adalah: mengapa keputusan tentang perencanaan strategis ini dianggap sebagai keputusan jangka panjang? Anda mungkin bertanya-tanya apa yang mereka sebut keputusan jangka panjang, karena ini akan berdampak pada organisasi untuk waktu yang cukup lama, jadi anggaplah keputusan yang salah, mungkin apakah itu investasi atau apakah itu keluar dengan produk baru atau mengetuk pasar baru? Jika salah dibuat, organisasi harus membayar mahal untuk itu, jadi, dengan kata lain, keputusan manajemen strategis sangat penting bagi organisasi. Apa sebenarnya maksudnya itu? Artinya ketika sebuah organisasi mengambil keputusan manajemen strategis, ia harus terus mereview dan mereview terlebih dahulu. Dikatakan ini adalah keputusan yang akan saya ambil. Jadi, dengan kata lain, itu kembali ke belakang dan melakukan banyak iterasi sebelum mengatakan itu. Ya, ini adalah keputusan yang akan kita miliki untuk strategi untuk bagian selanjutnya ini sehingga perusahaan IT atau perusahaan IT telah menjadi sangat mahir dalam melakukannya, dan mereka dapat menunjukkan kepada dunia lagi dan mengapa mereka melakukannya. mampu membuat tolok ukur kinerja yang sangat baik, hal ini dimungkinkan karena strategi luar biasa yang telah mereka terapkan pada kuartal yang sangat tepat. Oke, sekarang misalkan kita melihat istilah perencanaan strategis ini, dan kita ingin menjelaskan istilah perencanaan strategis ini sehubungan dengan sebuah organisasi. Mari kita lihat organisasi sederhana, katakanlah kita melihat organisasi sederhana, katakanlah: bahan kimia dasar dan farmasi. Anda mungkin hanya bertanya apa yang Anda pahami dengan istilah sehubungan dengan organisasi ini, sehingga tujuan dapat dilihat dari sudut yang berbeda. Itu adalah tolok ukur yang berbeda. Salah satu tolok ukur di mana Anda dapat melihat tujuannya adalah laba atas investasi. Anda bisa mengatakan laba atas investasi. Artinya, jika saya menaruh seratus rupee, saya seharusnya bisa mendapatkan kembali sepuluh rupee dari seratus rupee itu. Ambang saya adalah sepuluh persen, tetapi sasaran yang ingin saya capai adalah 15 persen. Demikian pula, berkenaan dengan tingkat pertumbuhan penjualan, organisasi mungkin mengatakan ambang batasnya adalah lima persen, tetapi sasaran yang ingin mereka capai 10%. Sekarang sehubungan dengan bahan kimia dasar dan industri farmasi ini, bagaimana Anda dapat menarik tindakan yang diambil? Begitulah cara Anda menggambar strategi ini? Ini bisa ditarik. Mengambil empat ruang vektor ini. Apa ruang vektor ini? Ruang vektor adalah satu: ruang lingkup pasar produk sehubungan dengan ruang lingkup pasar produk ini. Industri yang dibenahi adalah bahan kimia dasar dan farmasi. Maka vektor kedua bisa menjadi vektor pertumbuhan. Vektor pertumbuhan mengacu pada pengembangan produk dan diversifikasi konsentris. Kita akan sampai pada apa yang disebut diversifikasi konsentris jika kita ikut serta. Vektor ketiga adalah keunggulan kompetitif. Di sini kami membahas masalah perlindungan paten dan kompetensi penelitian yang unggul. Kemudian vektor keempat adalah sinergi. Itulah pemanfaatan kapabilitas riset perusahaan, dengan kata lain industri kimia farmasi dasar dan industri farmasi. Itu harus sangat kuat dalam penelitian. Ini dibawa sekarang. Ini dibawa keluar dalam empat ruang vektor ini, dan empat ruang vektor ini sangat penting untuk menentukan strategi organisasi. Sekarang, jika Anda melihat caranya, kami sering kali melihat tujuan dan misi untuk sebuah organisasi, Anda bertanya-tanya apa artinya tujuan? Apa arti misi, saat saya menghabiskan waktu Anda, harus menghargai berkali-kali istilah, tujuan dan misi ini digunakan secara bergantian. Itu satu untuk yang lain. Jadi jika Anda melihat sektor publik pertama, yang dimulai di negara itu pada tahun 1948, adalah industri telepon India. Apa itu? Apa tujuan memulai industri telepon India? Tujuan dimulainya industri telepon India pada dasarnya adalah untuk memenuhi atau demand kebutuhan telekomunikasi negara tersebut, sehingga dengan kata lain kebutuhan telekomunikasi negara tersebut diupayakan untuk dipenuhi melalui produk-produknya. Sekarang, di manakah kita kira kita melihat dalam konteks saat ini? Apa sebenarnya arti pernyataan misi sebagai pernyataan misi, yang merupakan pernyataan misi yang secara strategis mengungkapkan? Ini menggabungkan tiga elemen. Apa tiga elemen itu? Pertama: apa kebutuhan konsumen yang terpuaskan? Siapa yang merasa puas? Bagaimana nilai diciptakan dan disampaikan kepada pelanggan yang memuaskan kebutuhan mereka? Saya ulangi apa yang pelanggan butuhkan untuk dipuaskan, siapa yang merasa puas? Bagaimana nilai diciptakan dan disampaikan kepada pelanggan yang memuaskan kebutuhan mereka? Saya ambil contoh sebuah organisasi yaitu perusahaan Saturnus. Saturn Corporation ini terkait dengan General Motors. Bagaimana pernyataan misi Saturn Corporation membaca pernyataan misi perusahaan milik negara dibaca seperti ini pasar kendaraan berkembang dan diproduksi di Amerika Serikat yang merupakan pemimpin dunia dalam kualitas, biaya dan kepuasan pelanggan melalui integrasi orang, teknologi dan sistem bisnis dan untuk mentransfer teknologi Pengetahuan dan pengalaman ke seluruh General Motors, dengan kata lain, pernyataan yang kurang lebih membahas ketiga elemen yang merupakan pernyataan misi yang secara strategis terungkap. Sekarang dari pernyataan misi ini, kita beralih ke apa yang disebut misi bisnis. Apa misi bisnis? Misi bisnis organisasi, melengkapi definisi bisnisnya. Ini mencerminkan apa visi manajemen sehubungan dengan apa yang ingin dilakukannya itu. Ini mencerminkan visi manajemen tentang apa yang ingin dilakukan organisasi di beberapa organisasi. Itu mungkin pernyataan umum, tetapi di orang lain mungkin sangat spesifik. Tetapi jika Anda memiliki pernyataan misi yang dinyatakan dengan jelas, itu menambah fokus pada upaya organisasi. Saya berikan contoh lain untuk Anda. Contoh yang saya ambil adalah perusahaan ciri khas. Perusahaan ciri khas, seperti yang Anda tahu, terkenal dengan kartu ucapannya. Sekarang, apa yang dibutuhkan dan apa yang ingin dipenuhi. Jadi, Anda melihat sehubungan dengan pasar generik versus produk dan apa pencarian peluang pertumbuhan? Kemudian Anda melihat kartu ucapan versus pasar ekspresi pribadi. Apa itu semua? Apa yang selalu Anda katakan bahwa kartu ucapan adalah untuk suatu kesempatan, tetapi bagaimana ciri khas perusahaan ini menangkap pasar kartu ucapan ini? Itu menggunakan kartu ucapan dengan sentuhan pribadi, baik itu ulang tahun, ulang tahun pernikahan, atau acara lain. Anda memiliki sentuhan pribadi yang melekat pada kartu ucapan ini, jadi hasilnya adalah perusahaan ciri khas ini setiap kali ini diletakkan, pelanggan segera mengidentifikasinya dengan pasar kartu ucapan. Jadi, inilah yang dapat dilakukan misi bisnis yang baik untuk sebuah perusahaan. Sekarang kita beralih ke yang berikutnya, yaitu, bagaimana kita beralih dari pernyataan misi ke persamaan strategi, pernyataan misi, ke visi strategis? Inilah pertanyaan-pertanyaan yang harus dijawab. Itulah perubahan apa yang terjadi di pasar dan apa implikasinya terhadap arah? Kami perlu memindahkan apa yang baru kebutuhan pelanggan kami yang berbeda. Haruskah kita pindah? Haruskah kita bergerak dan memuaskan segmen pembeli baru kita yang berbeda? Haruskah kita berkonsentrasi pada pasar produk atau geografis baru apa yang harus kita kejar? Seperti apa tampilan bisnis perusahaan dalam lima tahun ke depan dan seperti apa perusahaan yang harus kita coba? Dengan kata lain, kami melihat cakrawala waktu, seperti yang Anda lihat. Jadi, pertama-tama, ketika pertanyaan kita melihat perubahan yang terjadi di pasar kita, kita melihat implikasinya terhadap arah yang kita perlukan untuk bergerak. Artinya, perusahaan perlu bergerak ke arah kedua. Dalam pertanyaan kedua, kami mencoba untuk mencari tahu apa yang baru atau kebutuhan pelanggan yang berbeda, yang harus kami puaskan dan seperti itu, kami membahas lima enam pertanyaan berbeda yang ada. Jadi enam pertanyaan yang ditujukan membantu organisasi untuk merumuskan pertanyaan strateginya. Jadi kita beralih dari persamaan strategi pernyataan misi. Jadi lihat saja bagaimana kita memiliki mode yang telah kita lihat ketika kita melihat organisasi yang kita lihat pada perencanaan jangka panjang. Pertama, perencanaan jangka panjang, ketika cakrawala waktu mulai menyusut. Kami turun ke manajemen strategis terutama karena jenis proses liberalisasi dan revolusi TI yang pasti terjadi di negara ini. Jadi Anda sedang melihat cakrawala waktu tiga tahun telinga atau bahkan kurang, untuk merumuskan perencanaan strategis, dan sekarang, ketika Anda melihat ke atas ketika Anda melihat pada perencanaan strategis itu, apa yang telah kita lihat adalah: bagaimana Anda benar-benar melihat kursus Tindakan untuk sebuah organisasi untuk strategi , kami mengambil contoh perusahaan bahan kimia dan farmasi dasar. Lalu kami bertanya: bagaimana Anda benar-benar merumuskan pernyataan misi? Kemudian? Bagaimana pernyataan misi ini membantu Anda menggambar misi bisnis, dan bagaimana sekarang yang kita lihat? Bagaimana pernyataan misi membantu Anda menggambar persamaan strategi? Oke, sekarang, saat kita melihat semua ini, kita beralih ke bagian selanjutnya dari pertanyaan yang kita bahas. Itulah tujuan organisasi melakukan tujuan organisasi, melegitimasi organisasi? Itulah yang Anda maksud dengan melegitimasi sebuah organisasi. Ini memberinya badan hukum, itu menjadikannya badan hukum, sehingga mengidentifikasi seluruh hubungan organisasi. Mereka memiliki nilai hubungan masyarakat yang baik. Misalkan Anda telah menetapkan tujuan dengan kehormatan yang jelas. Ini akan menghasilkan nilai PR yang baik. Ini akan membantu dalam gambar. Membangun dengan pemasok pelanggan pembuat kebijakan publik di bawah pemerintah, membantu dalam koordinasi multiplisitas tugas, mengelola konflik, standar kinerja singkat, tujuan membantu bertindak sebagai motivator bagi organisasi, sehingga, dengan kata lain, tujuan membantu. Tujuan Anda, bantu karyawan untuk termotivasi. Sekarang tujuan tersebut dapat dilihat dari tiga sudut pandang yang berbeda. Apa yang Anda maksud dengan memahami, atau apa yang Anda maksud dengan menyatakan sudut pandang yang berbeda? Salah satunya adalah apa yang disebut tujuan resmi. Tujuan resminya adalah salah satu yang dijelaskan dalam MOA. Apa itu MOA? MOA adalah singkatan dari memorandum of Association atau Charter atau laporan tahunan. Ini adalah tujuan resminya. Yang kedua adalah apa yang disebut tujuan operasi. Itulah yang sebenarnya diupayakan oleh organisasi. Bagaimana kita mengetahui hal ini? Hal ini dapat disimpulkan dari kebijakan organisasi. Apa fungsinya? Ini membantu memusatkan perhatian. Ini mengurangi ketidakpastian. Ini membantu Anda memilih dari alternatif desain organisasi. Seringkali para ahli OB menyebutnya sebagai intervensi pertanda dalam suatu organisasi. Misalkan Anda harus membuat intervensi PO yang berbeda dalam sebuah organisasi yang merupakan jenis intervensi yang paling sesuai untuk mencapai tujuan operasi, jadi ini mungkin Anda. Ini bisa diputuskan sekarang. Apa tujuan ketiga? Tujuan ketiga inilah yang disebut dengan tujuan operasional. Tujuan operasional adalah tujuan yang digunakan oleh personel atau manajer pengawas untuk mempengaruhi perilaku bawahan dan mengukur kinerja mereka. Dengan kata lain, itu cukup terkuantifikasi, sehingga tujuan organisasi cukup terukur. Jadi tujuan resmi, tujuan resmi dilakukan untuk suatu organisasi atau apa yang disampaikannya kepada dunia luar berkali-kali tujuan resmi mungkin abstrak? Mungkin idealis, kalau begitu? Bagaimana dengan tujuan operasi? Tujuan operasi adalah tujuan aktual dalam suatu organisasi. Jadi ada perbedaan antara gol resmi dan gol operatif. Tujuan operasi adalah tujuan yang sebenarnya, tetapi ini tidak diartikulasikan, tetapi bagaimana dengan tujuan operasional? Ini adalah tujuan rinci dan dapat diukur. Ini dapat diukur dalam suatu organisasi. Anda dapat mengukur kinerja operasional dalam suatu organisasi. Anda dapat menyiapkan tolok ukur terukur untuk pengukuran kinerja dalam organisasi bagi Anda yang lebih tertarik tentang cara menetapkan tujuan ini dalam organisasi dan hal-hal apa saja yang harus menjadi kebijakan untuk organisasi. Saya merujuk Anda pada buku yang luar biasa ini. Buku yang baru saja saya berikan kepada Anda di sini, yaitu perencanaan manajemen puncak dari JA oleh George Steiner, jadi piramida ini, yang saya sajikan kepada Anda di sini, itu adalah piramida kebijakan bisnis sebenarnya, diambil dari bukunya di mana ia melihat pada Kebijakan di bidang ini, bidang kebijakan utama – yaitu, lini bisnis atau kode etik, kebijakan sekunder yang berkaitan dengan wilayah geografis – kemudian biaya utama produk, produk, kemudian kebijakan fungsional berkenaan dengan produksi pemasaran, dan sebagainya. Kemudian prosedur dan rencana operasi standar sehubungan dengan pelayanan pesanan pelanggan maka aturan penundaan pembayaran cek keluar Keamanan semua ini berada di bawah piramida kebijakan yang berbeda. Jadi begini: bagaimana piramida berjalan sehubungan dengan organisasi sekarang, sehubungan dengan organisasi, kita dapat melihat strategi dengan cara yang berbeda. Saya menyajikan kepada Anda satu atau dua strategi yang dapat berguna bagi organisasi dan yang dikelompokkan di bawah judul yang berbeda sekarang. Hal pertama yang akan saya sampaikan kepada Anda adalah apa yang disebut strategi pertumbuhan. Artinya organisasi dapat melihat strategi pertumbuhan sebagai pilihan. Apa contoh dari strategi pertumbuhan? Saya berikan di sini enam contoh seperti itu. Yang pertama memegang posisi relatif dalam pukulan produk dengan pertumbuhan tinggi area pasar. Apa yang Anda maksud dengan anggapan ini? Anda sudah menjadi pemimpin pasar di segmen tertentu. Apa tujuan organisasi tersebut di segmen pasar tertentu? Tujuan dari organisasi tersebut di segmen pasar tertentu adalah untuk mempertahankan posisi kepemimpinannya. Jadi, berapa pun Anda dapat menyebutkan nomor organisasi semacam itu. Misalnya, tuas Hindustan. Tuas Hindustan merupakan unit pemimpin dalam pasar deterjen, sehingga banyak produk yang dibawa oleh umat Hindu. Mereka berada di pasar deterjen mulai berselancar sekarang ke yang akan seperti permukaan. Matic telah membuat ciri khas mereka sendiri di segmen pasar yang mereka tuju. Sekarang, apa tujuan pengungkit Hindustan? Tujuan pengungkit Hindustan adalah untuk mempertahankan posisi kepemimpinan ini di segmen pasar ini. Itu tidak memungkinkan slot nomor satu-nya terancam, padahal slot nomor satu ini diupayakan terancam oleh sejumlah pemain lain. Strategi pertumbuhan lainnya menurut perusahaan adalah meningkatkan pangsa pasar di pasar yang tumbuh tinggi, demikianlah beberapa strategi yang coba diikuti oleh perusahaan IT. Anda memiliki pasar dengan pertumbuhan tinggi dan dalam pasar dengan pertumbuhan tinggi ini, setiap pemain ingin meningkatkan pangsa pasarnya. Strategi pertumbuhan ketiga, yang dapat dipikirkan oleh perusahaan adalah meningkatkan pangsa pasar di pasar yang sudah matang. Apa yang Anda maksud dengan mengatakan pasar yang matang di pasar yang matang? Ciri khasnya, permintaan hampir jenuh. Apa yang Anda maksud dengan mengatakan bahwa permintaan hampir jenuh. Itu hampir penuh sekarang ketika permintaan hampir terpenuhi. Apa artinya? Jumlah pemain yang ada di pasar dewasa, atau lebih mereka bersaing untuk mendapatkan ruang di pangsa pasar. Jadi, jika Anda adalah pemimpin di pasar, jadi apa yang ingin dilakukan perusahaan di pasar yang begitu matang, ia ingin menggunakan posisi kepemimpinannya untuk meningkatkan pangsa pasarnya. Contoh yang sama tentang pengungkit Hindustan dapat dikutip, atau contoh lain yang dapat Anda pikirkan adalah Colgate yang memegang posisi kepemimpinan di pasar gigi. Oke, itu pasar pasta gigi. Contoh keempat yang Anda bisa, yang akan saya berikan kepada Anda untuk strategi pertumbuhan, adalah memegang posisi relatif yang kuat di pasar yang matang. Anda menggunakan dana arus kas berlebih untuk memengaruhi penetrasi dengan lini produk yang ada. Itu adalah pasar multinasional. Apa artinya? Itu berarti Anda mencoba menjelajahi pasar tahun baru, meskipun itu berarti Anda melihat cakrawala internasional. Jangan membatasi diri untuk melihat stiker Eisen asal internasional juga. Jadi, inilah yang sekarang coba dilakukan oleh banyak perusahaan India kami, terutama perusahaan IT. Jika Anda melihat banyak perusahaan IT terkemuka ingin memperluas cakrawala pasar internasional mereka, maka Anda memiliki Infosys yang sangat berfokus pada pasar Amerika. Itu adalah pasar AS. Sekarang Anda memiliki Infosys yang mencoba masuk ke pasar Eropa dan mencoba menjadi pemain terkemuka di pasar Eropa juga. Strategi yang sama sedang diikuti oleh Wipro. Apa yang bisa menjadi strategi pertumbuhan AS kelima? Strategi pertumbuhan kelima, yang akan saya berikan kepada Anda sama dengan strategi empat tetapi keluar dengan pasar produk baru di dalam negeri, misalkan Anda menemukan bahwa ada pasar domestik yang belum tersentuh dan pasar plastik menginginkan keuntungan baru di mana perusahaan dapat Memenuhi secara wajar, kemudian, perusahaan harus masuk untuk itu. Jadi contoh yang sangat baik adalah perusahaan telekomunikasi yang keluar lebih awal dengan berbagai jenis handset sekarang. Konsumen menginginkan handset yang ramping, yang tidak diinginkannya. Jenis telepon yang besar menginginkan, jenis telepon yang lebih kecil, sehingga dengan kata lain konsumen, selera dan preferensi sedang mengalami perubahan ketika konsumen, selera dan preferensi sedang mengalami perubahan. Perusahaan telekomunikasi, fasilitas produksi di perusahaan telekomunikasi dapat diubah atau diubah atau dibuat sesuai untuk memenuhi perubahan pasar tertentu yang, yang muncul mungkin karena jumlah pemain yang besar, atau mungkin karena liberalisasi apa pun itu. . Kemudian contoh keenam dari strategi pertumbuhan, yang akan saya berikan kepada Anda atau yang saya nyatakan di sini, adalah memegang posisi relatif yang kuat dalam lini produk yang terdiversifikasi di dalam negeri dan menggunakan kemampuan dana arus kas dan sumber daya lain untuk mendiversifikasi pasar. Apa artinya? Ini pada dasarnya berarti bahwa perusahaan seharusnya tidak hanya bergantung pada pasar yang mereka puaskan dalam rangkaian saat ini. Dalam skenario yang misalkan Anda mencoba untuk memenuhi kebutuhan segmen pasar tertentu. Anda tidak boleh membatasi diri pada segmen pasar itu. Untuk waktu yang lama, Anda harus mencoba mendiversifikasi pasar. Apa yang kita maksud dengan ini? Ini adalah beberapa hal yang akan kami jelaskan saat kami melanjutkan. Ini adalah hal-hal yang kami sebut atau yang kami sebut sebagai matriks pengembangan pasar produk yang akan kami ambil saat kami berjalan. Ini adalah strategi pertumbuhan yang kita diskusikan. Jadi yang kita bahas di sini adalah,Saya telah memberi Anda enam contoh strategi pertumbuhan berbeda yang dapat diikuti oleh sebuah perusahaan. Kita akan membahas strategi pengurangan ketergantungan saat kita melanjutkan pelajaran selanjutnya, jadi untuk kelas ini. Kami berhenti di sini untuk sesi ini dan kami kembali untuk membahas strategi pengurangan ketergantungan ini di sesi berikutnya. Terima kasih. Kamu

As found on YouTube